宋敏敏，浙江普天园林建筑发展有限公司董事长、杭州市新生代企业家联谊会副会长      

       经纬国际创意产业园往里走不远，有排透气的两层小楼，一色透明移门，普天园林自己设计改造了原来的旧厂房做办公室，实在是公司最有效的“金名片”。

       在这里，见证了公司重组上市以及电子商务平台的建设后的新生机，“这里也是属于下城区哦。创业开的第一家花店就在天水街道，也是下城区。”宋敏敏用情很深，哪怕许多其他区的园区来邀请他，也一直不愿搬离下城区。

       似乎诉说着，这里给他带来的无数的第一次，犹如孩子对于母亲给予新生的感激。

90年代稀罕的花店也能“日进万元”

       办公室内，大大的写字台上除了一台超大显示屏的苹果电脑，就数一盆兰花颇惹人注意，也透露出主人与花草的渊源。

       “我的父亲是园文系统的，我也可以算是子承父业了。”宋敏敏说道，年轻时到广州香港工作过一段时间，90年代那边经济开放，回来时已开阔了眼界，还带回了一个“资本概念”。

       于是他就在天水街道开了一家花店，连上员工就3个人。

       那时候的花店还很稀罕，不像现在大街小巷地铺开，“但那时情人节的生意就很好，一天销售额也有上万元。”在1996年的时候，还有“万元户”的说法。

       而宋敏敏家的花店还不简单，有门面店、花园以及后面的办公区，而这些都是自家的，不用租金。市中心有这么一个花园景观设计，自然吸引了不少客人流连观赏。当时的银泰老总高海波就曾因为心动于他家的花园，让宋敏敏接下了武林银泰百货开业的室外景观工程。

       “这是我的第一桶金。”大家都位于下城区市中心一带，也算是“隔壁邻居”，口口相传，“邻居们”都找他，包括社区、银行等等，“那时完成一个项目有着一股成就感，很兴奋，和现在招投标中标的感觉不一样。”

       那时兼顾着花店，他还试着植物租赁，一年也能赚200万，他笑着说，那时利润大，同期创业的伙伴赚了钱，把花店卖了都移民了。而他把花店交给当初的老店员打理，自己又踏上了新的征程。

一看地产30强榜单

原来都是老顾客

       在随后的几年里，宋敏敏的身影更加忙碌，除了接工程项目，还到千岛湖做旅游的相关产业，但最终他目标锁定在了地产景观。万达、万科、绿城、龙湖、中海、华润、远洋、越秀等等这些国内耳熟能详的地产大鳄都是他们的合作伙伴；绿城·千岛湖度假公寓、绿城·云栖玫瑰园、东海·柠檬郡、东海·闲湖城、开元·宁波九龙湖度假村、中海·紫御豪庭、杭州休博园湖畔绿景项目景观等等精品高端项目也都是出自他们之手。

       宋敏敏最近翻看《中国产业地产30强榜单》时发现，这前30强全都与普天园林合作过，无一例外。而自前两年开始，房地产局势看弱，对于一向着力于地产景观的他们来说，也深受影响，“我查看了下公司的项目几乎95%都是来自地产业。”相对于地产疯狂时，他们此时挑选项目范围要小许多，同时更为谨慎。

       他们也有一份自己的信誉名单，就如有些公司上一个项目的款项都还拖欠着，就将其拉入黑榜，不再接这公司的单。而早期积累下来的优质客户在此时就显现出优势了，宋敏敏说，例如中海、远洋等公司，本身资产庞大，不会出现欠款等问题。

       当然，在东部地区市场饱和的情况下，开拓新市场也刻不容缓，普天园林已试着向河南、甘肃、新疆等西北地区进军，主要涉及生态修复工程以及工程建设，如今国内对此要求也在日益提高。

牵手生态修复

重组上市华丽转身

       如今打开网络搜索“普天园林”或者是“宋敏敏”，几乎满目都是关于与蒙草抗旱资产重组上市的新闻消息。

       早在2011年的时候，普天园林就已经拿到风投，“这在园林设计产业上来说，非常罕见。对方是被我们的施工项目所震撼了。”他不无自豪地说道，正是这次风投还倒逼了公司不仅拥有园林绿化施工资质，还赶紧涉猎设计一块，完成设计施工从头到尾一手操办，更为此后的上市打下基础。

       但究竟是什么原因，让宋敏敏在一堆名单中挑中了蒙草抗旱？

       他在面对证监会时，也回答了这个问题，他觉得园林景观与生态修复是相辅相成的，搭配合适。而且一南一北也适合公司业务的布局，这也是他放弃了南方一些上市公司的原因，“另外蒙草董事王召明也是花店起家，此后做园林工程。”不得不说，两人还是有些惺惺相惜的。

       于是，终于在2013年底，普天园林完成与蒙草抗旱的重组上市。当时蒙草以3.99亿元购买普天园林70%的股权，使得普天园林顺利突破国内市场壁垒，再一次华丽转身。

       再看，早年园林设计只要打着“杭州”、“浙江”的牌子都非常吃得开，然而随着市场程度不断开放，公对公的项目合作越来越缺乏竞争力，有些甚至被收购合并，“因为合作方转而看重业内口碑、资本实力、设计创新等等。”省内园林建设设计产业进行上市的并不多，因此宋敏敏认为更不可墨守成规、固步自封了。

电子商务纷至沓来

跨境电子还远吗？

       “然而早在当时与蒙草重组上市时，就有业内的专家提醒我要细分行业，将电子商务分离出来，单独上市，这种创新模式还进入了教科书呢。”于是，从那时开始，宋敏敏就开始筹划自己的电子商务平台。

       去年，浙江普天园林建筑发展有限公司投入3个亿，构建电子商务和物联网，取名“园易网”。这个平台如何操作，以现在比较成熟的医疗健康平台“丁香园”来说，就是架构医生与患者的交流对接。至于园林交易服务一站式服务平台，则是集中整合园林行业供应商和采购商，涵盖设计规划、成本控制、施工组织、项目施工、造价审计、后期维护等方面。

       现在这个平台已经有五六十家园林产业公司，交易量达到了五亿元。

       至于眼下最热的跨境电子贸易，宋敏敏也不甘落于人后，早早绸缪起来，“我们公司现在也有考虑关于花卉苗木出口国外的打算，正是时机。”至于未来跨境电商的蓝图，他还要仔细构思一番。

文章来源：《杭商故事》